ร้านสะดวกซัก ลงทุนเท่าไหร่? งบ 5 แสน สั่งเครื่องจากโรงงานจีนได้อะไร

• Facebook
• Twitter
• Line

ถ้าถามว่า ร้านสะดวกซัก ลงทุนเท่าไหร่ คำตอบไม่ได้มีตัวเลขเดียว เพราะต้นทุนขึ้นอยู่ กับจำนวนเครื่อง ขนาดร้าน ทำเล ระบบน้ำ-ไฟ การตกแต่ง รวมถึงว่า จะซื้อเครื่องในไทย หรือนำเข้าจากต่างประเทศ แต่จากตัวอย่างโรงงานเครื่องซัก และเครื่องอบเชิงพาณิชย์ ที่เราไปดูในจีน งบประมาณราว 500,000 บาท สามารถจัดชุดเครื่องเริ่มต้นได้ประมาณ เครื่องซัก 5 เครื่อง และเครื่องอบ 2 เครื่อง รวม 7 เครื่อง

อย่างไรก็ตาม ตัวเลข 500,000 บาท ควรมองว่าเป็น งบประมาณ สำหรับชุดเครื่องตามตัวอย่างในคลิป มากกว่าจะตีความว่า เป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมด สำหรับเปิดร้าน เพราะเมื่อจะเปิดให้บริการจริง ยังมีต้นทุนเรื่องพื้นที่ ระบบน้ำ ระบบไฟ การขนส่ง การนำเข้า การติดตั้ง และเงินทุนสำรอง ที่ต้องนำมาคำนวณเพิ่มเติม

บทความนี้ จึงไม่ได้พาไปดูแค่ว่า 5 แสนซื้อเครื่องอะไรได้บ้าง แต่จะลองแยกให้เห็นตั้งแต่ต้นทุนเปิดร้าน สิ่งที่ควรถามโรงงาน ไปจนถึงค่าใช้จ่ายที่ต้องเตรียม ก่อนนำเครื่องจากจีน กลับมาเปิดร้านในไทย

ถ้ามองเฉพาะต้นทุนของเครื่อง ร้านสะดวกซัก ขนาดเริ่มต้น อาจไม่จำเป็นต้องเริ่ม ด้วยเงินลงทุนหลักล้าน เสมอไป ตัวอย่างจากโรงงาน ที่เราไปดูในจีน แสดงให้เห็นว่า งบราว 500,000 บาท สามารถเริ่มจากชุดเครื่องจำนวนไม่มากก่อน แล้วค่อยเพิ่มจำนวนเครื่อง ตามจำนวนลูกค้า ในอนาคตได้

ถ้าจะตอบคำถามว่า ร้านสะดวกซัก ลงทุนเท่าไหร่ ให้ใกล้เคียงความจริง ต้องคิดมากกว่าราคาเครื่อง เพราะเครื่องซัก และเครื่องอบ เป็นเพียงหนึ่งส่วน ของต้นทุนทั้งหมด

ค่าใช้จ่ายหลัก ที่ควรเตรียมไว้มีอย่างน้อยดังนี้

1. ค่าเครื่องซัก และเครื่องอบ

• เป็นต้นทุนก้อนใหญ่ของร้าน โดยราคาขึ้นอยู่ กับความจุ จำนวนเครื่อง รุ่น ระบบควบคุม และแบรนด์

2. ค่าพื้นที่ หรือค่าเช่า

• หากไม่มีพื้นที่ของตัวเอง ต้องรวมค่าเช่าล่วงหน้า เงินประกัน และค่าใช้จ่าย ตามสัญญาเช่าไว้ด้วย

3. ระบบน้ำ และระบบระบายน้ำ

• ร้านสะดวกซัก ใช้น้ำในปริมาณมาก และต้องระบายน้ำได้รวดเร็ว หากพื้นที่เดิมไม่ได้ออกแบบมา สำหรับงานลักษณะนี้ อาจต้องแก้ระบบใหม่

4. ระบบไฟฟ้า

• ต้องตรวจว่า ไฟในพื้นที่ รองรับกำลังไฟของเครื่องทั้งหมด พร้อมกัน หรือไม่ โดยเฉพาะเครื่องอบ หรือเครื่องเชิงพาณิชย์ ขนาดใหญ่

5. งานตกแต่งร้าน และป้าย

• ตั้งแต่พื้น ผนัง แสงสว่าง เคาน์เตอร์ ที่นั่ง ป้ายหน้าร้าน ไปจนถึงกล้องวงจรปิด

6. ระบบชำระเงิน และอินเทอร์เน็ต

• ถ้าต้องการเปิดแบบไม่มีพนักงาน ระบบรับเงินต้องใช้งานง่าย และเสถียร

7. ค่าขนส่ง และนำเข้า

• สำหรับคนที่สั่งเครื่องจากจีน ต้องคิดทั้งค่าขนส่งจากโรงงาน ค่าขนส่งระหว่างประเทศ ค่าใช้จ่ายปลายทาง และภาษีที่เกี่ยวข้อง

8. เงินสำรองหลังเปิดร้าน

• เช่น ค่าเช่า ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าซ่อมบำรุง การตลาด และค่าใช้จ่าย ที่อาจเกิดขึ้น ก่อนที่ร้าน จะมีลูกค้าประจำมากพอ

ดังนั้น ถ้ามีงบอยู่ 500,000 บาททั้งหมด แล้วใช้หมด กับเครื่อง โดยไม่เหลืองบ สำหรับหน้างานเลย ความเสี่ยงจะสูงกว่าการแบ่งงบตั้งแต่ต้นว่า เท่าไรเป็นค่าเครื่อง เท่าไรเป็นค่าระบบ และเท่าไรเป็นเงินสำรอง

จุดที่น่าสนใจ ของการสั่งตรงจากโรงงานคือ เราไม่ได้เลือกแค่ “ซื้อ หรือไม่ซื้อ” แต่สามารถคุยรายละเอียดของเครื่องให้เหมาะ กับรูปแบบร้านที่ต้องการได้มากขึ้น

จากโรงงานที่เราไปดู มีทั้งเครื่องซัก และเครื่องอบ สำหรับการใช้งานเชิงพาณิชย์ รวมถึงเครื่องที่เตรียมส่งออก ไปตลาดต่างประเทศอยู่แล้ว

เครื่องที่ใช้ในร้านสะดวกซัก ไม่ควรเลือกโดยดูเพียงหน้าตาว่า เหมือนเครื่องซักผ้าทั่วไป เพราะลักษณะการใช้งานต่างกันมาก

ร้านหนึ่ง อาจมีลูกค้าใช้งานเครื่องเดิม หลายรอบต่อวัน เครื่องจึงต้องรองรับการทำงานต่อเนื่อง การสั่นสะเทือน การเปิด-ปิดประตูบ่อย และรอบการทำงาน ที่มากกว่าเครื่องใช้ในบ้าน

ก่อนซื้อควรเช็กอย่างน้อย

• ความจุของถัง
• รอบการซัก หรืออบ
• กำลังไฟ
• ปริมาณน้ำที่ใช้
• ระบบควบคุม
• การเข้าถึงอะไหล่
• อายุการใช้งานของชิ้นส่วนสำคัญ

ราคาเครื่องที่ถูกกว่า ในวันซื้อ อาจไม่ใช่ต้นทุนที่ถูกกว่า ตลอดอายุการใช้งาน หากเครื่องกินไฟมาก ซ่อมบ่อย หรือหาอะไหล่ยาก

อีกประเด็นหนึ่งจากคลิปคือ เรื่อง ระบบหยอดเหรียญ และระบบ QR Payment

หากจะนำเครื่องกลับมาใช้ ในประเทศไทย ต้องแจ้งโรงงานตั้งแต่ต้นว่า ต้องการรูปแบบการรับชำระแบบใด เพราะเครื่องสำหรับตลาดต่างประเทศ อาจตั้งค่าระบบมาไม่เหมือนกัน

ตัวอย่างสิ่งที่ควรถามคือ เครื่องรองรับเหรียญไทย หรือไม่ สามารถตั้งราคาต่อรอบเองได้ หรือไม่ รองรับ QR อย่างไร และถ้าระบบชำระเงินมีปัญหา จะสามารถเปลี่ยนเฉพาะชุดควบคุมได้ หรือไม่

เรื่องเหล่านี้ ดูเป็นรายละเอียดเล็กๆ ตอนซื้อ แต่กลายเป็นเรื่องใหญ่ ทันที เมื่อเครื่องถูกติดตั้งอยู่ในร้านแล้ว

การสั่งเครื่องจากรูปในแคตตาล็อก กับการยืนดูเครื่องจริงที่โรงงาน ให้ข้อมูลคนละระดับกัน โดยเฉพาะสินค้า ที่มีราคาต่อชิ้นสูง น้ำหนักมาก และเกี่ยวข้อง กับระบบไฟ น้ำ และบริการหลังการขายอย่างเครื่องซักเชิงพาณิชย์

สิ่งที่การไปโรงงาน ช่วยให้ตรวจสอบได้ทันที เช่น

• ดูวัสดุ และคุณภาพงานประกอบจริง
• เปิดดูโครงสร้างภายในเครื่อง
• ฟังเสียง และดูแรงสั่นขณะเครื่องทำงาน
• ทดลองหน้าจอ และระบบควบคุม
• ดูไลน์ผลิต และกระบวนการประกอบ
• ตรวจว่า มีการผลิตจริง หรือเป็นเพียงบริษัทรับมาขายต่อ

เวลาคุย กับโรงงาน เราไม่ควรถามแค่

“เครื่องนี้ราคาเท่าไหร่?”

แต่ควรถามต่อว่า ราคานั้นรวมอะไรแล้วบ้าง

บางราคา อาจเป็นราคาเฉพาะตัวเครื่อง บางโรงงานอาจรวมระบบรับเงินแล้ว ขณะที่บางแห่งต้องซื้อเพิ่ม และบางรุ่น อาจมีราคาต่างกัน ตามจำนวนที่สั่ง

นอกจากนี้ ยังต้องถามเรื่องบรรจุภัณฑ์ ขนาดลัง น้ำหนักหลังแพ็ก และจำนวนเครื่องที่บรรจุในตู้ได้ เพราะข้อมูลเหล่านี้ ส่งผลต่อค่าขนส่งโดยตรง

สำหรับสินค้าประเภทนี้ สิ่งที่สำคัญไม่แพ้ราคา คือ โรงงานพร้อมดูแลเราหลังขายแค่ไหน

เครื่องราคาถูกลง 10% อาจไม่น่าสนใจเลย ถ้าเสียแล้วไม่มีอะไหล่ หรือโรงงานตอบคำถามทางเทคนิคไม่ได้

ในทางกลับกัน โรงงานที่มีคู่มือ มีอะไหล่สำรอง มีทีมเทคนิค และสามารถส่งชิ้นส่วนมาเปลี่ยนเฉพาะจุดได้ อาจช่วยลดต้นทุนระยะยาวได้มากกว่า

ถ้าเดินเข้าโรงงานแล้วถามเพียงราคา มีโอกาสสูงว่า จะกลับมาพร้อมข้อมูล ไม่พอสำหรับตัดสินใจ เพราะการซื้อเครื่อง สำหรับทำธุรกิจ ต้องดูทั้งก่อนซื้อ ระหว่างนำเข้า และหลังเปิดใช้งาน

เราแนะนำ ให้เตรียมคำถามไว้ล่วงหน้า อย่างน้อยเป็น 4 กลุ่ม

ถามให้ชัดว่า

• ราคาต่อเครื่องเท่าไร
• ราคาต่างกันอย่างไร เมื่อสั่งหลายเครื่อง
• MOQ ขั้นต่ำกี่เครื่อง
• สามารถคละขนาดเครื่อง ในออร์เดอร์เดียวกันได้ หรือไม่
• มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม สำหรับการปรับระบบ หรือใส่โลโก้ หรือไม่

คำว่า MOQ สำคัญ เพราะบางโรงงาน แม้จะผลิตเครื่องที่ต้องการได้ แต่ไม่ได้หมายความว่า จะรับผลิตในจำนวนที่เราต้องการ เสมอไป

สิ่งที่ต้องยืนยัน ก่อนผลิตคือ ระบบของเครื่องต้องเข้า กับหน้างานจริง

โดยเฉพาะ

• แรงดันไฟ และความถี่ไฟฟ้า
• กำลังไฟสูงสุด
• ขนาดท่อน้ำเข้า
• ขนาดท่อน้ำทิ้ง
• ระบบระบายอากาศของเครื่องอบ
• ระบบรับชำระเงิน

ข้อมูลเหล่านี้ ควรถูกส่งให้ผู้รับเหมา หรือช่างที่เตรียมร้าน ดูตั้งแต่ก่อนเครื่องมาถึง ไม่ใช่รอให้ของลงไทย แล้วค่อยหาวิธีแก้

อย่าลืมถาม

ผลิตกี่วัน?

ก่อนส่งมี Test เครื่อง หรือไม่?

ถ้าสั่งหลายเครื่อง สามารถตรวจทุกเครื่อง ก่อนแพ็กได้ หรือไม่?

และถ้ามีการปรับสเปกเฉพาะ เช่น ระบบเหรียญ หรือระบบควบคุม ควรทดสอบฟังก์ชันนั้น ก่อนส่งออกจริงด้วย

หัวข้อนี้ ไม่ควรปล่อยผ่าน แม้เครื่องจะยังไม่เคยเสีย

ควรถามล่วงหน้าว่า

1. รับประกันกี่เดือน หรือกี่ปี
2. รับประกันเฉพาะอะไหล่ หรือรวมค่าแรง
3. อะไหล่สำคัญมีอะไรบ้าง
4. สามารถซื้ออะไหล่สำรอง พร้อมเครื่องได้ หรือไม่
5. ถ้าเครื่องมี Error โรงงานมีทีมเทคนิค ช่วยวิเคราะห์ระยะไกล หรือไม่
6. มี Manual, Wiring Diagram หรือคู่มือซ่อม หรือไม่

การซื้ออะไหล่ที่เสียบ่อย บางรายการ ติดมาพร้อม กับออร์เดอร์แรก อาจคุ้มกว่ารอให้เครื่องเสีย แล้วค่อยสั่งอะไหล่ชิ้นเล็ก จากจีนทีหลัง

เครื่องซัก และเครื่องอบเชิงพาณิชย์ เป็นสินค้าที่มีทั้งขนาด และน้ำหนัก ดังนั้น เวลาคิดต้นทุน ไม่ควรใช้เพียงสูตร

ราคาเครื่อง × จำนวน = เงินลงทุน

เพราะต้นทุนจริง ยังมีเส้นทางอีกหลายช่วง กว่าของจะถึงร้าน

ลำดับโดยทั่วไป จะมีตั้งแต่

โรงงาน → จุดรวบรวม หรือท่าเรือในจีน → ขนส่งระหว่างประเทศ → ขั้นตอนนำเข้าในไทย → ขนส่งไปหน้าร้าน → ยก และติดตั้ง

แต่ละช่วง อาจมีค่าใช้จ่ายต่างกัน

ก่อนประเมินว่า การสั่งจากจีนถูก หรือแพง ควรขอข้อมูลจากโรงงานอย่างน้อย

• ขนาดเครื่อง กว้าง × ยาว × สูง
• น้ำหนักสุทธิ
• น้ำหนักหลังแพ็ก
• ขนาดลัง หรือพาเลต
• จำนวนเครื่องต่อแพ็ก
• รูปแบบบรรจุภัณฑ์

ยิ่งเป็นการสั่งหลายเครื่อง ต้นทุนขนส่งต่อเครื่อง อาจเปลี่ยนได้มาก ตามวิธีจัดเรียงสินค้า

นอกจากนี้ ยังต้องตรวจเรื่องพิกัดสินค้า ภาษี และเอกสารที่เกี่ยวข้อง กับการนำเข้าให้ชัดก่อนสั่ง เพราะค่าใช้จ่ายปลายทาง ควรถูกนำมารวมในต้นทุนของเครื่อง ตั้งแต่ตอนเปรียบเทียบราคา

ราคาหน้าโรงงานถูก ไม่ได้แปลว่า ราคาถึงหน้าร้าน ถูกที่สุดเสมอไป

สิ่งที่ควรใช้เปรียบเทียบจริงๆ คือ ต้นทุนรวม เมื่อเครื่องพร้อมใช้งาน ในประเทศไทย

คำตอบคือ ขึ้นอยู่ กับว่างบ 500,000 บาทนั้น ถูกตั้งไว้สำหรับอะไร

ถ้าเป็นงบสำหรับซื้อชุดเครื่อง ตามตัวอย่าง งบระดับนี้ สามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้น ในการคุย กับโรงงาน และเลือกชุดเครื่องขนาดเล็กได้

แต่ถ้าหมายถึงมีเงินทั้งหมด 500,000 บาท และต้องใช้เงินก้อนนี้ ทำทุกอย่าง ตั้งแต่เช่าร้าน จนเปิดบริการ อาจต้องวางแผนละเอียดกว่าเดิมมาก

ลองแยกเป็น 3 กรณีจะเห็นภาพชัดขึ้น

คนกลุ่มนี้ ได้เปรียบตรงที่ไม่ต้องรับภาระค่าเช่า หรือเงินประกันร้านสูง และถ้าพื้นที่มีระบบน้ำ และไฟรองรับอยู่แล้ว เงินส่วนใหญ่ สามารถนำไปลง กับเครื่อง และการปรับพื้นที่ได้

นอกจากค่าเครื่อง ยังต้องเตรียมเงิน สำหรับ

• เงินประกัน และค่าเช่าล่วงหน้า
• งานระบบ
• งานตกแต่ง
• ป้าย และไฟ
• กล้องวงจรปิด
• การติดตั้ง
• เงินหมุนเวียน ช่วงเปิดร้าน

กรณีนี้ ไม่ควรวางแผน โดยใช้ราคาชุดเครื่อง เป็นตัวแทนของงบทั้งหมด

ถ้าเงินก้อนนี้ คือ เงินทั้งหมด สำหรับโครงการ สิ่งที่ควรทำก่อนคือ ย้อนกลับไปสำรวจทำเล และประเมินต้นทุนหน้างาน ก่อนสั่งเครื่อง

อย่ารีบใช้เงินส่วนใหญ่ไป กับเครื่อง เพราะเห็นราคาโรงงาน แล้วรู้สึกว่าคุ้ม เพราะต่อให้มีเครื่องครบ แต่ไม่มีงบวางระบบ หรือติดตั้ง ร้านก็ยังเปิดไม่ได้

อีกเรื่องที่ควรเผื่อไว้คือ เงินสำรองหลังเปิดร้าน เพราะร้านใหม่ ไม่ได้มีลูกค้า เต็มกำลัง ตั้งแต่วันแรก เสมอไป

ราคาเครื่อง เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของเรื่อง อีกครึ่งหนึ่งคือ มีคนใช้ หรือไม่

ร้านสะดวกซัก เป็นธุรกิจที่พึ่งพาทำเลค่อนข้างมาก เครื่องจะสร้างรายได้ ก็ต่อเมื่อ มีรอบใช้งานเพียงพอ ในแต่ละวัน

ก่อนคิดว่าจะซื้อเครื่องกี่ตัว ลองตอบคำถามเหล่านี้ ก่อน

• รอบพื้นที่มีหอพัก อพาร์ตเมนต์ คอนโด หรือชุมชนจำนวนมาก หรือไม่
• ลูกค้าในพื้นที่ มีเครื่องซักของตัวเองอยู่แล้ว มากน้อยแค่ไหน
• มีร้านสะดวกซัก หรือร้านซักผ้าคู่แข่งอยู่กี่ร้าน
• คู่แข่งคิดราคาซัก และอบเท่าไร
• ช่วงเวลาไหน มีลูกค้าใช้บริการมาก
• ค่าเช่าพื้นที่สัมพันธ์ กับจำนวนลูกค้าที่คาดว่าจะได้ หรือไม่
• สามารถเปิดบริการได้ 24 ชั่วโมง หรือมีข้อจำกัดเรื่องเวลา
• มีที่จอดรถ หรือจุดจอดรถจักรยานยนต์ หรือไม่
• ถ้าเครื่องเสียหนึ่งเครื่อง ใครเป็นคนดูแล

วิธีง่ายที่สุดคือ อย่าเริ่มจากคำถามว่า

“เครื่องจีนราคาเท่าไหร่?”

แต่ให้เริ่มจาก

“พื้นที่นี้ รองรับร้านขนาดกี่เครื่อง?”

เมื่อรู้จำนวนลูกค้าที่เป็นไปได้แล้ว จึงค่อยย้อนกลับไปเลือกจำนวน และขนาดเครื่อง ที่เหมาะสม แบบนี้ความเสี่ยง จะน้อยกว่าการซื้อเครื่องก่อน แล้วค่อยหาทำเลภายหลัง

ถ้าสนใจทำร้านสะดวกซัก และกำลังมองหาเครื่องจากจีน ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยการสั่งซื้อ ทันที

ลำดับที่เหมาะกว่าคือ

1. กำหนดงบลงทุนทั้งหมด

• แยกงบเครื่องออกจากงบทำร้าน และเงินสำรอง

2. สำรวจทำเล

• ประเมินจำนวนลูกค้า คู่แข่ง ค่าเช่า และจำนวนเครื่องที่เหมาะสม

3. กำหนดสเปกเครื่อง

• เลือกความจุ จำนวนเครื่องซัก จำนวนเครื่องอบ และรูปแบบรับชำระเงิน

4. หา และเปรียบเทียบโรงงาน

• อย่าดูเพียงราคา แต่ให้เปรียบเทียบสเปก การรับประกัน อะไหล่ และบริการหลังการขาย

5. ไปดูเครื่องจริง ถ้าเป็นไปได้

• โดยเฉพาะ เมื่อเป็นออร์เดอร์มูลค่าสูง หรือวางแผนทำร้านหลายสาขา

6. คำนวณต้นทุน ถึงประเทศไทย ก่อนจ่ายเงิน

• รวมค่าขนส่ง ภาษี ค่าใช้จ่ายปลายทาง และค่าติดตั้งเข้าไปด้วย

7. ตรวจเครื่องก่อนส่งออก

• ยืนยันจำนวน สเปก ระบบชำระเงิน และการทำงานก่อนแพ็กสินค้า

สำหรับคนที่ต้องการไปหาโรงงานเครื่องซัก และเครื่องอบในจีน การไปดูโรงงานจริง ช่วยให้เห็นมากกว่าราคา ในใบเสนอราคา ทั้งคุณภาพเครื่อง ระบบการผลิต การทดสอบ ไปจนถึงวิธีที่โรงงาน ดูแลลูกค้าหลังขาย

China4trip สามารถช่วยวางแผนการเดินทาง ไปดูแหล่งสินค้า และโรงงานในจีน ประสานงาน กับ Supplier รวมถึงดูเรื่องการขนส่ง และนำเข้าสินค้ากลับประเทศไทย เพื่อให้ผู้ประกอบการได้เห็นสินค้า และคุยรายละเอียด กับแหล่งผลิต ก่อนตัดสินใจลงทุน

เพราะสุดท้ายแล้ว คำถามว่า ร้านสะดวกซัก ลงทุนเท่าไหร่ ไม่ได้จบอยู่ที่ราคาเครื่องเพียงอย่างเดียว แต่ต้องดูทั้งทำเล ระบบหน้าร้าน ต้นทุนนำเข้า และค่าใช้จ่ายตลอดอายุของเครื่องประกอบกัน การเห็นเครื่องจริง และมีข้อมูลครบก่อนสั่ง จึงช่วยลดความเสี่ยงได้มากกว่าการเลือกจากราคา ที่ถูก ที่สุด เพียงอย่างเดียว