ไขความลับวิธีการดีลกับโรงงานจีน เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

• Facebook
• Line

การทำธุรกิจกับโรงงานในประเทศจีน จำเป็นต้องเข้าใจแนวทางปฏิบัติ และบรรทัดฐานเฉพาะของตลาดจีน โรงงานเหล่านี้ เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายการผลิตที่กว้างขวาง และหลากหลาย กลยุทธ์การเจรจาที่ประสบความสำเร็จ สามารถนำไปสู่ข้อตกลงที่ทำกำไร และส่งเสริมความร่วมมือระยะยาวได้ ธุรกิจที่ต้องการจัดหาสินค้าจากประเทศจีน ควรมีความเข้าใจในวัฒนธรรม และธรรมเนียมทางธุรกิจ ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการเจรจาต่อรอง

การสร้างความสัมพันธ์ และแสดงความเคารพต่อพิธีกรรมทางธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับ สามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับข้อตกลงที่ดี ความยืดหยุ่น และความอดทนเป็นสิ่งสำคัญในการสื่อสารกับซัพพลายเออร์ เช่นเดียวกับการตระหนักถึงความสำคัญของ “หน้า” ซึ่งเป็นแนวคิดที่ฝังรากลึกในวัฒนธรรมจีนที่เกี่ยวข้องกับศักดิ์ศรี ผู้เจรจาต่อรองควรมีแนวทางร่วมมือ หลีกเลี่ยงกลยุทธ์ที่ก้าวร้าว และมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลประโยชน์ร่วมกัน

เทคนิคการสั่งซื้อสินค้ากับโรงงานในประเทศจีน เกี่ยวข้องกับการผสมผสานของการเตรียมความพร้อมเชิงกลยุทธ์ การสื่อสารอย่างเคารพ และการใส่ใจในรายละเอียด ด้วยการผสมผสานความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการทางธุรกิจของตนเอง รวมถึงความเคารพในขีดความสามารถ และข้อจำกัดของซัพพลายเออร์ บริษัทต่างๆ สามารถนำทางสถานการณ์การเจรจาได้อย่างมีประสิทธิภาพ รากฐานนี้ เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ เพื่อใช้หลักการเหล่านี้ อย่างมีประสิทธิภาพ ในการเจรจากับโรงงานในประเทศจีน

สารบัญ

1. การทำความเข้าใจภูมิทัศน์การผลิตในประเทศจีน

• ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และศูนย์กลางการผลิตในระดับภูมิภาค
• ขนาดโรงงาน และขีดความสามารถ
• แนวปฏิบัติทางธุรกิจทางวัฒนธรรม

2. การสร้างการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ

• อุปสรรคทางภาษา และแนวทางแก้ไขการแปล
• กลยุทธ์การเจรจา เพื่อเงื่อนไขที่ดีขึ้น
• การใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี เพื่อการสื่อสารที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

3. กลยุทธ์การจัดการคำสั่งซื้อ

• ขนาด และความถี่ของชุดคำสั่งซื้อ
• มาตรการควบคุมคุณภาพ
• ระยะเวลา และกำหนดส่ง

4. เงื่อนไขการชำระเงิน และการเงิน

• ทำความเข้าใจวิธีการชำระเงินทั่วไป
• การนำทางปัญหาอัตราแลกเปลี่ยนเงินตรา
• การรักษาเงื่อนไขการชำระเงินที่ดี

5. โลจิสติกส์ และการขนส่ง

• การเลือกวิธีการขนส่งที่เหมาะสม
• พิธีการศุลกากร และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
• Incoterms และเอกสารการขนส่ง

6. การจัดการความเสี่ยง

• การจัดการกับความล่าช้า และข้อบกพร่อง
• ข้อควรพิจารณาทางกฎหมาย
• การปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด

7. การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

• การสร้างความไว้วางใจ และการรักษาความสัมพันธ์
• คำสั่งซื้อซ้ำ และการปรับขนาดการผลิต
• ความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กร

เมื่อทำธุรกิจกับผู้ผลิตในประเทศจีน ธุรกิจจะต้องดำเนินการในสภาพแวดล้อมที่หลากหลาย และซับซ้อน การใส่ใจถึงจุดแข็งด้านการผลิตในระดับภูมิภาค ขีดความสามารถของโรงงาน และบริบททางวัฒนธรรมของแนวปฏิบัติทางธุรกิจ เป็นสิ่งสำคัญ

ภูมิศาสตร์ที่กว้างใหญ่ของจีน นำไปสู่กลุ่มการผลิตในระดับภูมิภาค ที่มีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมต่างๆ ตัวอย่างเช่น เมืองเซินเจิ้นมีชื่อเสียงด้านการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และเทคโนโลยี ในขณะที่สามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซี เก่งในอุตสาหกรรมหนัก และการผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ การทำความเข้าใจถึงความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ในระดับภูมิภาคเหล่านี้ เป็นสิ่งสำคัญในการเลือกสถานที่ที่สอดคล้องกับความต้องการในการผลิต

โรงงานในประเทศจีน มีความหลากหลาย ทั้งในด้านขนาด และความสามารถ ตั้งแต่การดำเนินงานขนาดใหญ่ที่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัย ไปจนถึงบริษัทขนาดเล็กที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินกำลังการผลิต และความสามารถทางเทคนิคของโรงงาน เพื่อให้มั่นใจว่าโรงงานเหล่านั้น สามารถตอบสนองความต้องการด้านการผลิต และมาตรฐานคุณภาพเฉพาะที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้

ธุรกิจในประเทศจีน ฝังแน่นอยู่ในวัฒนธรรมที่แตกต่าง แนวปฏิบัติต่างๆ เช่น กวนซี (关系) การสร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคล และเครือข่าย สามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อการเจรจาต่อรอง และการทำข้อตกลง บริษัทต่างๆ จะต้องดำเนินการเจรจาด้วยความยืดหยุ่น เข้าใจถึงความสำคัญของความอดทน และความเคารพในบริบทของวัฒนธรรมทางธุรกิจของจีน

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพกับโรงงานจีน ขึ้นอยู่กับการเอาชนะอุปสรรคทางภาษา การใช้กลยุทธ์การเจรจาที่ชาญฉลาด และการใช้เทคโนโลยีเพื่อปรับปรุงการโต้ตอบ กลยุทธ์เหล่านี้ ส่งเสริมความชัดเจน ความเข้าใจซึ่งกัน และกัน และข้อตกลงทางธุรกิจที่ดีขึ้น

การเอาชนะปัญหาความแตกต่างทางภาษา เป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องติดต่อกับซัพพลายเออร์จีน การแปลเอกสาร และการติดต่อสื่อสารทั้งหมดให้ถูกต้องแม่นยำเป็นสิ่งสำคัญ บริษัทต่างๆ อาจพิจารณาจ้างนักแปลมืออาชีพที่คุ้นเคยกับคำศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรม หรือใช้ซอฟต์แวร์แปลภาษาที่เชื่อถือได้ เพื่อช่วยในการสื่อสารแบบเรียลไทม์ เป้าหมาย คือ เพื่อลดการตีความผิดที่อาจนำไปสู่ความไม่สอดคล้อง หรือความล่าช้าของผลิตภัณฑ์

การเจรจากับคู่เจรจาชาวจีน จำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ต้องการ และความแตกต่างทางวัฒนธรรม การเตรียมพร้อมอย่างละเอียดก่อนเข้าสู่การสนทนาเป็นกุญแจสำคัญ ซึ่งรวมถึงความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกระบวนการผลิตของซัพพลายเออร์ และลำดับชั้นในการตัดสินใจ การจัดการประชุมแบบตัวต่อตัวสามารถเพิ่มความไว้วางใจ และความสัมพันธ์ได้อย่างมาก นอกจากนี้ การกำหนดเงื่อนไขที่โปร่งใส และเป็นประโยชน์ร่วมกันจะปูทางไปสู่ข้อตกลงที่ได้เปรียบมากขึ้น

เครื่องมือทางเทคโนโลยี สามารถอำนวยความสะดวกในการสื่อสารกับโรงงานจีนได้อย่างชัดเจนยิ่งขึ้น แพลตฟอร์มอย่าง WeChat และ Alibaba เป็นช่องทางที่มีคุณค่าสำหรับการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที และการแชร์เอกสาร นอกจากนี้ยังมีคุณสมบัติการแปลภาษาแบบเรียลไทม์ ซึ่งอาจปรับปรุงการสนทนา และลดเวลาในการตอบสนอง การรักษาการสื่อสารให้กระชับ ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย และยืนยันความเข้าใจ สามารถลดความเสี่ยงของการสื่อสารผิดพลาดได้

กลยุทธ์การจัดการคำสั่งซื้อที่มีประสิทธิภาพ มีความสำคัญสูงสุดในการรับประกันประสิทธิภาพด้านต้นทุน รักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และตรงตามกำหนดเวลาการจัดส่งในการติดต่อกับโรงงานในประเทศจีน

เมื่อทำการสั่งซื้อ ต้องกำหนดขนาดชุดคำสั่งซื้อที่เหมาะสม ชุดคำสั่งซื้อที่มีขนาดเล็ก สามารถลดความเสี่ยง และปรับปรุงกระแสเงินสด แต่จะทำให้ต้นทุนการจัดส่งสูงขึ้น ตัวอย่างเช่น การเริ่มต้นด้วยชุดคำสั่งซื้อที่มีขนาดเล็ก เพื่อทดลองตลาดก่อนที่จะสั่งซื้อขนาดใหญ่ ที่มีประสิทธิภาพด้านต้นทุนมากกว่า ถือเป็นวิธีปฏิบัติที่เป็นประโยชน์ ความถี่ของการสั่งซื้อ ควรมีความสมดุลกับระดับสินค้าคงคลัง และต้นทุนการจัดเก็บ เพื่อให้มั่นใจว่ามีการจัดหาอย่างต่อเนื่อง โดยไม่ต้องสต็อกสินค้ามากเกินไป

การใช้มาตรการควบคุมคุณภาพ เป็นสิ่งสำคัญในการปกป้องความสมบูรณ์ และชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ ผู้สั่งซื้อควรยืนยันที่จะขอตัวอย่างก่อนการผลิต เพื่อกำหนดเกณฑ์มาตรฐานสำหรับสินค้าที่ผลิต ในระหว่างการผลิต ควรมีกระบวนการตรวจสอบแบบสุ่ม เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามมาตรฐานที่กำหนดไว้ ขอแนะนำให้มีตัวแทนอยู่ที่พื้นที่ผลิต ไม่ว่าจะเป็นการไปด้วยตนเอง หรือผ่านบริการตรวจสอบของบุคคลที่สาม เพื่อดูแลคุณภาพการผลิต

การทำความเข้าใจ และการเจรจาต่อรองระยะเวลาในการผลิตเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อรักษาพันธะสัญญาตามกำหนดเวลา สิ่งสำคัญ คือ ต้องมีการสื่อสารที่ชัดเจนเกี่ยวกับกรอบเวลาที่คาดไว้สำหรับการผลิตให้เสร็จสิ้น การคาดการณ์วันหยุดของจีน สามารถช่วยหลีกเลี่ยงความล่าช้าที่ไม่คาดคิดได้ ต้องระบุเส้นตายไว้อย่างชัดเจน และควรมีเวลาเผื่อไว้ เพื่อรองรับความล่าช้าที่อาจเกิดขึ้น

การจัดการประเด็นเหล่านี้ ร่วมกับซัพพลายเออร์จีนอย่างขยันขันแข็ง สามารถปรับปรุงกระบวนการสั่งซื้อ ลดความเสี่ยง และส่งเสริมความร่วมมือทางธุรกิจที่เชื่อถือได้

เมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ผลิตชาวจีน ผู้นำเข้าควรทำความคุ้นเคยกับวิธีการชำระเงินทั่วไป ทำความเข้าใจถึงผลกระทบของการแลกเปลี่ยนเงินตรา และพยายามที่จะเจรจาต่อรองเงื่อนไขการชำระเงินที่เป็นประโยชน์ เพื่อสร้างสมดุลระหว่างความเสี่ยงทางการเงิน และประสิทธิภาพของซัพพลายเชน

ซัพพลายเออร์ชาวจีน มักเสนอตัวเลือกการชำระเงินที่เป็นมาตรฐานไม่กี่ทางเลือก วิธีการทั่วไป ได้แก่ การโอนเงินผ่านธนาคาร หรือ Telegraphic transfer (T/T) ซึ่งผู้นำเข้าส่งเงินไปยังบัญชีธนาคารของซัพพลายเออร์โดยตรง และ Letter of Credit ซึ่งให้ความคุ้มครองมากกว่า เนื่องจากการชำระเงินจะออกเฉพาะเมื่อซัพพลายเออร์เป็นไปตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ใน Letter of Credit ตัวอย่างเช่น การชำระเงินผ่านการโอนเงินผ่านธนาคารเป็นเรื่องปกติ แต่ต้องให้ผู้นำเข้ากรอกแบบฟอร์มธนาคารบางฉบับเพื่อเริ่มต้นธุรกรรม

ความผันผวนของสกุลเงิน อาจส่งผลกระทบต่อราคาสุดท้ายของสินค้าที่นำเข้าจากประเทศจีน ผู้นำเข้าควรตระหนักถึงอัตราการแปลงสกุลเงินหยวน (RMB) เป็นสกุลเงินท้องถิ่นของตน และควรพิจารณาใช้สัญญา Forward เพื่อล็อกอัตราแลกเปลี่ยน นอกจากนี้ยังควรติดตามระเบียบข้อบังคับทางการเงินใดๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อการแลกเปลี่ยนเงินตราที่เกี่ยวข้องในขั้นตอนการชำระเงิน

เพื่อลดความเสี่ยง ผู้นำเข้าควรตั้งเป้าที่จะเจรจาต่อรองเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน สำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ซัพพลายเออร์อาจมีความยืดหยุ่นมากขึ้น ด้วยเงื่อนไขการชำระเงินที่นานขึ้น เงื่อนไขการชำระเงินที่มีโครงสร้างทั่วไปอาจเป็นดังนี้ : ชำระเงินดาวน์ 30% ก่อนการผลิต, 40% หลังการผลิต และการตรวจสอบ QC และ 30% หลังการจัดส่ง

แต่สิ่งเหล่านี้ อาจแตกต่างกันไป ตามความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ และขนาดของการสั่งซื้อ กลยุทธ์ในการรักษาเงื่อนไขการชำระเงินที่ดีขึ้น อาจรวมถึงการเสนอการชำระเงินล่วงหน้า เพื่อการดำเนินการตามคำสั่งที่รวดเร็วขึ้น หรือการแสดงประวัติการชำระเงินที่รวดเร็ว เพื่อสร้างความไว้วางใจ และอาจมีเงื่อนไขที่ผ่อนปรนมากขึ้นในอนาคต

เมื่อนำเข้าผลิตภัณฑ์จากโรงงานจีน ความเข้าใจรายละเอียดเกี่ยวกับโลจิสติกส์ และการขนส่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการทำธุรกรรมให้ราบรื่น พวกเขาต้องวางแผนอย่างเพียงพอ สำหรับการเดินทางของสินค้า และข้อบังคับต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง

การเลือกวิธีการขนส่งขึ้นอยู่กับขนาด น้ำหนัก และความเร่งด่วนของการสั่งซื้อ ตัวเลือกทั่วไป ได้แก่

• การขนส่งทางอากาศ : เหมาะสำหรับการขนส่งขนาดเล็ก มีมูลค่าสูง หรือเร่งด่วน แต่โดยทั่วไปจะมีราคาแพงกว่า
• การขนส่งทางทะเล : เหมาะสำหรับการขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ หรือหนัก มีราคาประหยัดกว่า แต่ใช้เวลาในการขนส่งนานกว่า
• บริการจัดส่ง : มีประโยชน์สำหรับบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก น้ำหนักเบา หรือเร่งด่วน เป็นวิธีที่เร็วที่สุด แต่มีค่าใช้จ่ายสูงที่สุด

ต้องพิจารณาความสมดุลระหว่างต้นทุน ความเร็ว และปริมาณเมื่อเลือกวิธีการขนส่ง

พิธีการศุลกากรเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน และการปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเป็นสิ่งที่จำเป็น ผู้นำเข้าควร

• ทำความเข้าใจภาษีศุลกากร : ศึกษา และเตรียมการสำหรับภาษีศุลกากรที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่นำเข้า
• จัดเตรียมเอกสาร : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารทั้งหมด เช่น ใบแจ้งหนี้เชิงพาณิชย์ และรายการบรรจุภัณฑ์ ครบถ้วน และถูกต้อง เพื่อป้องกันความล่าช้า

การปฏิบัติตามกฎหมายท้องถิ่น และกฎหมายระหว่างประเทศ ไม่สามารถต่อรองได้ และการไม่ปฏิบัติตาม อาจส่งผลให้เกิดการลงโทษ หรือการยึดสินค้า

Incoterms กำหนดความรับผิดชอบของผู้ซื้อ และผู้ขายเกี่ยวกับการส่งมอบสินค้า Incoterms ที่ใช้บ่อยที่สุด ได้แก่

• EXW (Ex Works) : ผู้ซื้อรับผิดชอบความเสี่ยง และความรับผิดชอบทั้งหมดจากสถานที่ของผู้ขาย
• FOB (Free On Board) : ผู้ขายรับผิดชอบจนกว่าสินค้าจะถูกบรรทุกขึ้นเรือ
• CIF (Cost, Insurance & Freight) : ผู้ขายจ่ายค่าใช้จ่าย ประกันภัย และค่าขนส่ง เพื่อนำสินค้าไปยังท่าเรือปลายทาง

เอกสารการขนส่งโดยละเอียด มีความจำเป็นด้วยเหตุผลทางกฎหมาย และโลจิสติกส์ เอกสารโดยทั่วไป ได้แก่

1. Bill of Lading (B/L) or Air Waybill : หลักฐานสัญญาการขนส่ง
2. Insurance Certificate : ยืนยันว่ามีการประกันภัยสำหรับสินค้าที่จัดส่ง
3. Certificate of Origin : ระบุประเทศที่ผลิตสินค้า

ความเข้าใจ และการใช้ Incoterms และเอกสารที่ถูกต้อง ช่วยให้มั่นใจได้ว่าการปฏิบัติตามกฎหมาย และช่วยในกระบวนการติดตามการจัดส่ง

ในการจัดการความเสี่ยง ที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจกับโรงงานในประเทศจีน ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมุ่งเน้นที่วิธีการแบบองค์รวม ซึ่งรวมถึงการจัดการเชิงรุกเกี่ยวกับความล่าช้า และข้อบกพร่องที่อาจเกิดขึ้น การเข้าใจถึงรายละเอียดปลีกย่อยทางกฎหมาย และการรักษาความยืดหยุ่น เพื่อปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่ไม่คาดคิด

เมื่อสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์จีน สิ่งสำคัญ คือ ต้องมีแผนฉุกเฉินสำหรับความล่าช้า และแก้ไขข้อบกพร่องทันที การสร้างการตรวจสอบคุณภาพอย่างเข้มงวด และกำหนดระยะเวลาที่ชัดเจนกับซัพพลายเออร์ สามารถลดความเสี่ยงเหล่านี้ได้ ดังที่ Asiaction Sourcing เน้นย้ำ การเฝ้าระวังในการตรวจสอบกระบวนการผลิต และความเข้าใจอย่างละเอียดเกี่ยวกับมาตรการควบคุมคุณภาพของโรงงานเป็นสิ่งสำคัญ

ความเสี่ยงทางกฎหมาย เกี่ยวข้องกับความเข้าใจ และการปฏิบัติตามกฎหมายการค้าทั้งของจีน และระหว่างประเทศ บริษัทต่างๆ ควรตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ (due diligence) ของซัพพลายเออร์ใหม่ เพื่อให้แน่ใจว่ามีความน่าเชื่อถือ และการดำเนินการเป็นไปตามมาตรฐานทางกฎหมายที่เกี่ยวข้อง ความเชี่ยวชาญของผู้ชำนาญการด้านการจัดการความเสี่ยงของจีน จะมีประโยชน์อย่างยิ่งในเรื่องนี้

พลวัตของตลาด สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งส่งผลกระทบต่อต้นทุน ภาษีศุลกากร และความเป็นไปได้ของห่วงโซ่อุปทาน บริษัทต่างๆ ต้องรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์ทางภูมิรัฐศาสตร์ และผลกระทบที่อาจมีต่อภาษีการค้า

การกระชับความสัมพันธ์กับโรงงานจีน ขึ้นอยู่กับความไว้วางใจ และความเข้าใจ ซึ่งกัน และกัน การใช้วิธีการที่เป็นระบบ โดยเน้นที่การเป็นหุ้นส่วน และความสามารถในการปรับขยาย เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่ประสบผลสำเร็จ

เพื่อสร้างความไว้วางใจกับผู้ผลิตในจีน ธุรกิจต่างๆ ควรมีส่วนร่วมในการสื่อสารที่ชัดเจน และแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจในวัฒนธรรม การปฏิบัติที่แสดงให้เห็นถึงความเคารพ และความจริงใจ เช่น การเรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบการเจรจาต่อรองของจีน ทำให้บริษัทต่างๆ เป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ การเยี่ยมชมโรงงานเป็นประจำ และการแสดงออกส่วนตัวสามารถเสริมสร้างความมุ่งมั่นที่รับรู้ได้

เพื่อส่งเสริมการเติบโต ความสม่ำเสมอในการสั่งซื้อเป็นสิ่งจำเป็น โรงงานมีแนวโน้มที่จะเสนอเงื่อนไขที่ดี และให้ความสำคัญกับลูกค้าที่ให้ธุรกิจแก่พวกเขาเป็นประจำ ซึ่งช่วยให้สามารถเจรจาต่อรองราคาที่ดีขึ้น สำหรับการสั่งซื้อซ้ำจำนวนมาก การเพิ่มปริมาณการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง สามารถนำไปสู่ประสิทธิภาพ และกำลังการผลิตที่ดีขึ้น ซึ่งจะสร้างสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

การมีส่วนร่วมในแนวทางปฏิบัติที่รับผิดชอบต่อสังคม มีความสำคัญในการรักษาความสัมพันธ์เชิงบวก บริษัทที่แสดงให้เห็นถึงการคำนึงถึงมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อม และสภาพแรงงานอาจได้รับความนิยมจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง การสร้างความมั่นใจว่า สอดคล้องกับความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กร สามารถปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัท และส่งเสริมความสัมพันธ์อันยาวนานกับโรงงานในจีน